如何选择合作伙伴创业 ? 是永远不要与穷人合作？
穷人的特点是急于谈条件，招聘穷人做员工，会先谈必须给什么职务、什么工作环境、多少薪水、多少奖金、多少干股，低了少了不干。
这样的人，工作的首要目的是实现条件，心态不好，对企业没有忠诚度。投资方也一样，也有穷的投资人，投资额不大，但患得患失，赢得起输不起，这样的投资人，合作起来很麻烦。
“ 穷 ” 不仅仅是物质上的、生存层面上的，也是眼界和心态上的。
深圳就象一片热带雨林，为了争夺阳光，所有的植物都在想方设法向上疯长。其实，不仅仅是深圳，难道整个商界不是一片热带雨林吗？人们急功近利的欲望就象热带雨林的植物一样 “ 穷 ” 长。生活在这样的大环境中，不和 “ 穷 ” 人打交道很难，找到完全不 “ 穷 ” 的人太难了，即使我们自己也保不准此一时不 “ 穷 ” ，彼一时却 “ 穷 ” 了。
既然如此，作为创业者如何与各式各样的 “ 穷 ” 人打交道，才更有利于事业？
首先，认识和了解 “ 穷 ” 人。根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分类，会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：
第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是所谓的典型 “ 穷人 ” ，称为 “ 窘迫型 ” 人。
第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人称为 “ 大度型 ” 人。
第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，称为 “ 从容型 ” 人。
第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够宽容，这类人称为 “ 压迫型 ” 人。
“ 窘迫型 ” 人是典型的 “ 穷 ” 人，又穷又急，随时都在倒计时，要在危机爆发前，闯出一条生路来。
“ 大度型 ” 人是想得比较开的 “ 穷 ” 人，相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，实在没路，就弃车攀岩。
“ 压迫型 ” 人虽然完全有资本表现得从容优雅，但由于内心的压力和焦虑，不能释然地享受生活和周遭的人际关系。 “ 压迫型 ” 人是心态上的 “ 穷 ” 人。
只有 “ 从容型 ” 人看来不穷，但亦为数不多，毕竟，享受从容既要有坚实的物质基础又要有长期修炼的良好心态，有多少人可以二者兼备呢？按照 “ 不要和穷人合作 ” 的理论，理想的合作伙伴就仅限于从容型人了。
其实不然，其他三种类型的人在不同情况下也都有其合作的价值。据了解，美国一家著名媒体在中国招聘关键员工时，就特别青睐年届三十、心智成熟但走投无路之人。这类人会有时不我待的紧迫感和强大的成就驱动力，给一个舞台，就会竭尽全力舞出精彩。
相反，深圳某ＩＴ公司近来招聘一些过于 “ 从容 ” 的员工，家境好，又没有强烈的成就欲望，渐渐表现出散漫、不服从调度的行为，令公司很头痛。不过，对于挑选老板或投资人， “ 从容型 ” 人的确比 “ 窘迫型人 ” 对更具吸引力。跟着 “ 窘迫型 ” 的老板要承受很大的风险和压力，不光是要拿青春赌明天，更要常常面前体现价值创造能力，否则会给脸色看，因为这类老板是急于看到收益的。
为这类老板做方案，一定要注意把握投入产出的节奏，一定要有阶段性、滚动的产出，否则，方案就不切合实际的，肯定不会被接受。至于 “ 窘迫型 ” 的投资人，除非有投入赢利快的商业模式，并且有过人的耐力、热情和心态，否则建议还是敬而远之。
当然， “ 从容型 ” 投资人并不见得永远从容，试想，投资２０００万，管理团队干股占 65 ％ , 够从容吧？但是钱用完了还不能收支平衡， “ 从容型 ” 投资人就要开始 “ 压迫 ” 了：调高考核指标、压缩预算、调整管理层、参与管理 …… 资本开始显现出它的本来面目，资本的目的就是回报。有 “ 压迫型 ” 投资人对企业未尝不是好事。
“ 压迫型 ” 的对立面是 “ 大度型 ” ，大度型虽然处在为立身而奋斗的阶段，但仍站得高、看得远，心态良好。这类人，一为成就大事者；一为清心寡欲，内心祥和者。前者，值得冒险追随；后者，值得做一个终生的朋友。说了半天，这四种人没有好不好，只有适合不适合。
“ 要不要与穷人合作？ ” 答案是 “ 要！ ” 。
“ 穷人 ” 并非没有合作价值，只是大部分情况下，要与 “ 穷 ” 得合适的人，用合适的方式合作。投资人是 “ 从容型 ” 和 “ 压迫型 ” 的组合，工作团队是 “ 大度型 ” 、 “ 窘迫型 ” 、 “ 从容型 ” 和 “ 压迫型 ” 的组合，彼此间的合作很愉快。 |